Solidus Solutions
Change Management
Solidus Solutions
Solidus Solutions, ein führender europäischer Hersteller von Verpackungen und Transportboxen aus Papier und Pappe, stand vor der Herausforderung einer ineffizienten Portfoliostruktur. Unser Ziel war es, die Produktvielfalt zu optimieren, den Vertrieb zu unterstützen und ein nachhaltig erfolgreiches Portfolio zu etablieren.
Project Assets
Herausforderung
Wo gibt es Potenzial?
Solidus Solutions besteht aus fünf Papierfabriken und elf Papierverarbeitungswerken, die historisch bedingt überwiegend unabhängig voneinander operierten. Dies führte zu unterschiedlichen ERP- und CRM-Systemen und einer enormen Anzahl von Produkt-SKUs. Diese unübersichtliche Struktur erschwerte es sowohl dem Vertrieb als auch den Kunden, die richtigen Produkte schnell zu finden.
Portfoliomanagement
Ein definiertes Portfolio
Durch unsere umfassende 360°-Analyse konnten wir einen ganzheitlichen Überblick über die Bedürfnisse von Solidus Solutions gewinnen. Unsere Analyse der Vertriebsdaten ermöglichte es, die relevanten Produkte nach dem 80/20-Pareto-Prinzip zu identifizieren. In enger Zusammenarbeit mit Vertrieb und Produktmanagement definierten wir in mehreren Workshops die wichtigsten Produkte für alle Standorte.
Ergebnisse
Wettbewerbsfähigkeit und Innovation
Die neu strukturierte Produktpalette bildet die Grundlage für eine klare ERP-Logik, die Standardprodukte, konfigurierbare Produkte und individuelle Entwicklungen unterscheidet. Diese Neuausrichtung fördert Synergieeffekte, reduziert Komplexität und ermöglicht Solidus Solutions, wettbewerbsfähige Preise anzubieten. Darüber hinaus entwickelten wir Vertriebstools wie einen Produktkonfigurator und optimierten den Lead-to-Order-Prozess, um die Abläufe zu standardisieren.
Innovationsentwicklung
Nachhaltige Verpackungen für Pflanzen
Ein Highlight unserer Zusammenarbeit war die Entwicklung eines innovativen Verpackungskonzepts für den Versand von Sukkulenten. Solidus Solutions bietet nun eine umweltfreundliche Alternative zu Kunststoffblumentöpfen. Das neue Verpackungssystem aus biologisch abbaubaren Papp-Töpfen, Versandboxen und POS-Elementen unterstützt Pflanzenhändler dabei, ihre Produkte nachhaltig und individuell zu präsentieren.
Fazit und Umsetzung
Change Prozess
Als externe Berater mit Designexpertise begleiteten wir Solidus Solutions durch den gesamten Change Prozess und halfen, das neue Portfoliomanagement erfolgreich im Unternehmen zu verankern. Durch einen globalen und standardisierten Ansatz konnte das Unternehmen seine internen Prozesse effizienter gestalten und gleichzeitig wettbewerbsfähig bleiben.
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